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何故、SEO広告は、費用対効果がいいか知っていますか？
とても簡単な事ですが、理解していない人が多いようです。
SEOでホットペッパーには勝てない
地域関係のキーワード以外で攻略する
ホットペッパーは地域に関するキーワードで圧倒的なSEO力を持っています。そのため、地域キーワードで競うのは非常に難しいです。攻略するためには、地域に関連しないキーワードを狙うことが重要です。例えば、特定の美容技術やサービスに関するキーワードを選定することで、ホットペッパーとの競争を避けることができます。
美容室のキーワードならロングテール
美容室のSEOで成功するためには、ロングテールキーワードを活用することが効果的です。ロングテールキーワードとは、検索ボリュームは少ないが特定のニーズに特化した長いフレーズのことです。例えば、「東京 メンズ カット おすすめ」や「カラーリング 上手な美容室 渋谷」など、具体的なニーズに応えるキーワードを使うことで、競合が少なくなり、上位表示がしやすくなります。
利用者も理解しているホットペSEO
ホットペッパーはSEOの強さを活かして、ユーザーにとって使いやすい検索結果を提供しています。そのため、ユーザーもホットペッパーが上位に表示されることを期待している場合が多いです。このような状況下では、SEOでホットペッパーに直接対抗するのではなく、独自の価値を提供するコンテンツで差別化を図ることが重要です。ホットペッパーに頼らないSEO戦略を構築し、特定のニーズに応えることで、ユーザーからの信頼を獲得することができます。
広告の種類と費用対効果
フリーペーパーやチラシ広告の効率と費用対効果
フリーペーパーやチラシ広告は、広範囲に広告を届けることができる一方で、効率が悪く、費用対効果が低いというデメリットがあります。ターゲットを絞らずに無差別に広告を配布するため、実際に興味を持つ人に届く確率が低くなります。例えば、美容室の広告を配布しても、全ての受け取り手が美容室を探しているわけではありません。その結果、多くの広告が無駄になり、効果的な集客には繋がりにくいのです。
さらに、印刷費や配布費用がかかるため、コストが高くなる傾向にあります。広告を受け取った人が興味を持たない場合、そのまま捨てられてしまうことも多く、費用をかけた割に集客効果が得られないことが多いです。
加えて、チラシ広告の効果を測定するのが難しいという問題もあります。オンライン広告であれば、クリック数やコンバージョン率など具体的なデータを取得して効果を測定できますが、紙のチラシではそれが困難です。これにより、広告戦略の改善点を見つけるのが難しく、費用対効果を向上させるためのデータが得られにくいのです。
以上の理由から、フリーペーパーやチラシ広告は効率が悪く、費用対効果が低いとされています。
ターゲティング広告の素晴らしさ
ターゲティング広告は、自分から欲しい情報を選び広告を見るパターンです。この広告手法は非常に効率的で、費用対効果が高いことが特徴です。ターゲットが絞られているため、広告が見られる確率が高く、関心のある人々に的確にリーチできます。例えば、特定の地域や年齢層、興味を持つ分野に合わせて広告を配信することで、無駄な費用を抑え、効果的な集客が可能です。
さらに、ターゲティング広告は広告のパフォーマンスを詳細に測定できるため、効果的な広告戦略を立てやすいです。クリック数やコンバージョン率などのデータをもとに、広告内容を調整し続けることで、常に最適な結果を追求できます。
このように、ターゲティング広告は正確にターゲット層にリーチし、効率的な広告運用を実現するため、やらないと損といえる広告手法です。競合他社が利用している中で、自社だけが利用しないのは非常に勿体ないと言えます。ターゲティング広告を導入することで、効率的な集客と高い費用対効果を実現しましょう。
集客の重要性
個人店舗で多くの人が悩むのが「集客」です。「集客」ができなければ、どんな店舗でも潰れます。これは間違いない事実です。
勝手にお客様が自分のお店に来店してくれるなんて、夢のような話です。そういった口コミだけでやっていけるお店もあると思いますが、限りなくゼロに近いと思います。強い経営者であれば、最も力を入れるところが「集客」です。美容師の技術もとても重要ですが、それ以上に大変な事が「集客」です。
雇われている美容師には、少し難しいかもしれませんが、独立すればこの大変さが分かります。如何に費用対効果の良い広告を出して、お金をかけずに集客をしていく。これが独立後、最初の壁でしょう。
SEO広告の最大メリット
自動的なターゲティング
SEO広告は、見込み客が特定のキーワードを検索した際に表示されるため、ターゲティングが非常に精度高く行われます。例えば、「六本木 美容室」と検索するユーザーは、六本木で美容室を探している可能性が非常に高いです。これにより、広告を見たユーザーが実際に来店する可能性が高まります。
費用対効果の高さ
従来のフリーペーパーやチラシ広告は、不特定多数に広告を配布するため、多くの人に見てもらえる反面、実際に来店する人は少ないかもしれません。一方で、SEO広告は検索エンジンを利用するユーザーに対して直接アプローチできるため、広告費を無駄にせず、効果的に見込み客を集めることができます。
長期的な効果
SEO広告は一度設定すると、継続的に効果を発揮します。広告をクリックしたユーザーがサイトを訪れ、その後もリピーターとなる可能性があります。これにより、一度の広告投資が長期間にわたって効果を生むことが期待できます。
信頼性の向上
検索エンジンで上位に表示されることは、ユーザーに対して信頼性をアピールする手段でもあります。多くの人は、検索結果の上位に表示されるサイトを信頼する傾向があります。したがって、SEO広告を通じて上位に表示されることは、ブランドの信頼性を向上させる効果もあります。
競合との比較
他の広告手法に比べて、SEO広告は特定のターゲットに対して効果的にアプローチできるため、競合他社と比べても優位に立つことができます。競合他社がSEO広告を活用していない場合、なおさら効果を発揮するでしょう。
競合と戦うための戦略
まず、以下の図を見て下さい。
グーグル検索上位10サイト、アドワーズ広告などは考えない上で作ってあります。
日本国内の検索サイト比率は、Googleが9割以上の独占状態ですから、Google検索をメインに考えています。ちなみに、Yahoo検索もほとんどGoogle検索結果と同じと考えていいです。若干の違いはありますが、同じだと考えていいと思います。
「地名」「美容室」などで検索すると、図の①と②箇所には強敵が表示します。このエリアをSEOで狙うのは、とても難しくSEO業者などでも勝つのは困難です。
大都市になればなるほど競合が多く、①～⑩まで強敵で埋まっている場合もあります。そこで、③～⑩を狙っていくわけですが、これは「地名」「美容室」で検索した場合です。
以前にもお話しましたが、競合とはできるだけ戦わないことがポイントです。
競合と戦わない方法
以下の記事も参考にして下さい
今度は、以下の表を見て下さい。
| 検索順位 | CTR |
|---|---|
| 1位 | 13.94% |
| 2位 | 7.52% |
| 3位 | 4.68% |
| 4位 | 3.91% |
| 5位 | 2.98% |
| 6位 | 2.42% |
| 7位 | 2.06% |
| 8位 | 1.78% |
| 9位 | 1.46% |
| 10位 | 1.32% |
引用元：seoClarity CTR Research Study
seoClarityが2021年に公開したCTRデータです。CTRデータとは、クリック率の事で、広告が表示された回数のうち、広告がクリックされた回数の確立です。100人が、あるキーワードで検索したら、1位に表示しているサイトを約14人がクリックするという事になります。
検索順位1位と2位の差が大きいです。2倍近くあります。そして、3位になると更に下がります。
SEOの競合対策
競合サイトの分析
まず、競合サイトの分析を行いましょう。これは、同じキーワードで上位表示されているサイトがどのような内容を提供しているか、どのようなSEO対策を行っているかを調べることです。競合の強みと弱みを理解することで、自サイトの改善ポイントが見えてきます。
差別化の重要性
競合サイトと戦うためには、差別化が重要です。他のサイトと同じ内容ではなく、独自のコンテンツや価値を提供することで、ユーザーに選ばれる理由を作ります。例えば、特定の美容技術に特化した情報や、お客様の声を多数掲載するなどの工夫が考えられます。
キーワード選定の工夫
競合が多いキーワードで上位表示を狙うのは難しいため、ニッチなキーワードやロングテールキーワードを狙う戦略が有効です。例えば、「東京 美容室」よりも「六本木 メンズ カット」など、具体的なキーワードを選ぶことで、競合を避けつつターゲットユーザーにリーチできます。
もし、自身のホームページと別ドメインの自店ブログの2サイトが上位表示していたら、2位の7.52% ＋ 7位の2.06% ＝ 9.58％となり、複数の導線からのアクセスが期待できます。
継続的なコンテンツ更新
SEOは一度対策を行えば終わりではなく、継続的なコンテンツの更新が求められます。ブログ記事を定期的に追加し、新しい情報を提供することで、検索エンジンからの評価を高めることができます。更新頻度が高いサイトは、ユーザーの再訪も促しやすくなります。
内部リンクの最適化
サイト内のページ同士を適切にリンクさせることで、ユーザーが情報を探しやすくなるだけでなく、検索エンジンのクローリング効率も向上します。重要なページへ内部リンクを集めることで、そのページの評価を高めることができます。
モバイル対応
現在、多くのユーザーがスマートフォンからアクセスしています。モバイル対応が不十分なサイトは、ユーザー体験が悪く、検索順位にも悪影響を及ぼします。レスポンシブデザインを採用し、モバイルユーザーにとって使いやすいサイトを構築しましょう。
ローカルSEOの強化
美容室の場合、地域に密着したビジネスであるため、ローカルSEOも重要です。Googleマイビジネスに正確な情報を登録し、地域名を含むキーワードを使用することで、近隣のユーザーからのアクセスを増やすことができます。
外部リンクの獲得
信頼性の高い外部サイトからのリンクを獲得することも、SEO対策の一環です。美容業界のブログやニュースサイトに自店の記事が掲載されるよう働きかけることで、外部リンクを増やし、サイトの権威性を高めることができます。
これらの対策を継続的に行うことで、競合と戦わずして上位表示を目指すことが可能となります。SEOは長期的な戦略ですが、着実に取り組むことで確実に成果が現れます。
検索の上位表示は、Google検索だけの話ではありません。TwitterやYouTubeでも、検索をかけて上位表示させたいと考えている人が多いのです。そのロジックを理解している人が、勝てる近道を知っているのです。確実に上位表示させることは難しいですが、上位表示させる導線をたくさん引くことが重要なのです。
まとめ
SEO広告の費用対効果は、ターゲティング広告の方が高いです。個人店舗の「集客」には、SEO広告が重要で、競合と戦うにはキーワード選定が鍵となります。競合と戦わず、効果的なキーワードを選定することで、上位表示が可能になります。強敵と戦うのではなく、自分のサイトの強みを生かし、多くの導線を引いてSEO効果を高めることが重要です。自身のホームページを見直し、キーワード戦略を再検討しましょう。
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